今年以來，龍鋼集團(tuán)工程建設(shè)服務(wù)中心圍繞全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，積極分解經(jīng)營指標(biāo)，創(chuàng)新訂單拓展思路，不僅實(shí)現(xiàn)體系內(nèi)外訂單拓展多點(diǎn)開花，提前兩個(gè)月完成全年訂單拓展數(shù)量指標(biāo)和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)拓展指標(biāo)。
既有項(xiàng)目告一段路，接下來兩個(gè)月工作呢？“不能等項(xiàng)目上門，必須主動出擊！”分管領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)動員會上的話擲地有聲。該中心全體員工圍繞“如何破局”展開頭腦風(fēng)暴，確定了“守牢體系內(nèi)基本盤、突破體系外新市場”雙線拓展思路，全員參與的訂單攻堅(jiān)戰(zhàn)積極打響。
體系內(nèi)訂單拓展的“壓艙石”必須牢牢守住。該中心團(tuán)隊(duì)重新梳理前期匯總的體系內(nèi)項(xiàng)目跟蹤表，結(jié)合項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)度逐一篩選排查，列出“重點(diǎn)攻堅(jiān)清單”。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭對接，多次前往陜煤集團(tuán)、陜鋼集團(tuán)各單位生產(chǎn)現(xiàn)場，溝通項(xiàng)目需求、敲定合作細(xì)節(jié)。“以前是等項(xiàng)目通知，現(xiàn)在是主動跟進(jìn)進(jìn)度，哪怕是一個(gè)廠區(qū)改造的小項(xiàng)目，我們也全程盯辦。”正是這份“盯勁”，讓該中心今年成功實(shí)現(xiàn)了體系外施工項(xiàng)目“零的突破”。
體系外訂單增長的“新藍(lán)海”必須大膽突破。在體系內(nèi)項(xiàng)目有限的情況下，工程建設(shè)服務(wù)中心調(diào)整思路，將拓展視野投向陜鋼體系外市場。10 月中旬，業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)奔赴安康地區(qū)，實(shí)地考察項(xiàng)目施工方案設(shè)計(jì)，全程提供定制化服務(wù)；11 月初，另一組隊(duì)員馬不停蹄趕往甘肅蘭州，對接火力發(fā)電廠建設(shè)項(xiàng)目。與此同時(shí)，中心還正對接著一個(gè)公路建設(shè)大項(xiàng)目，關(guān)鍵技術(shù)人員則持續(xù)跟進(jìn)前期跟蹤的廠區(qū)改造、新生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目等。
面對各客戶經(jīng)常性提出的“縮短工期、嚴(yán)控成本”等要求，團(tuán)隊(duì)甚至連夜優(yōu)化施工方案，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)和可行的計(jì)劃打動對方；每個(gè)人都化身“訂單獵手”，不放過任何一個(gè)機(jī)會。“為了一個(gè)項(xiàng)目信息，我們能托N道關(guān)系打聽；為了簽一份合同，能費(fèi)盡周折跑數(shù)趟現(xiàn)場溝通。”業(yè)務(wù)人員的話，道出了攻堅(jiān)過程的不易。
他們表示，為對接項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)成員不斷持續(xù)往返于項(xiàng)目現(xiàn)場與公司之間，白天勘察場地、晚上修改方案，用誠意與專業(yè)打動客戶。這份“拼勁”的背后，是該中心的正向保障機(jī)制，一方面引導(dǎo)拓展方向，優(yōu)先聚焦大規(guī)模項(xiàng)目，確保有限人力資源能集中力量完成優(yōu)質(zhì)工程；另一方面優(yōu)化激勵(lì)制度，強(qiáng)化黨員干部帶頭作用，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，讓“想干事、能干事、干成事”的氛圍愈發(fā)濃厚。
臨近年底收官，工程建設(shè)服務(wù)中心的人員有人在整理項(xiàng)目的施工圖紙，有人在協(xié)調(diào)項(xiàng)目相關(guān)事宜，有人在對接下一步的拓展目標(biāo)……“雖然提前完成了年度指標(biāo)，但我們不會松勁。”中心負(fù)責(zé)人表示，接下來團(tuán)隊(duì)將全力推進(jìn)新簽項(xiàng)目施工，確保每個(gè)項(xiàng)目都高質(zhì)量完成，同時(shí)持續(xù)拓展新市場，為公司工程建設(shè)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展開辟更廣闊的空間。
